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| 慕名參加火星爺爺的故事王課程，收穫就像漁夫捕到一船魚，可以休息一年不出海那樣愉快，我們從心理學的角度來看故事的魅力吧！ |
「很久很久以前，有一位爺爺，每天都在說故事。有一天，他突然…」只要聽到類似這樣的開頭，我們的注意力很容易被吸引，因為這意謂：有故事可以聽了。
人其實很喜歡聽故事，因為藉由故事，我們會創造意義，並且形成記憶；有沒想過從小聽的童話寓言故事，像是小紅帽或三隻小豬，即便許久未再聽見這些故事，但我們依然對於故事情節有一定的熟悉度，甚至可以很快地回憶起來裡面的角色或結果。因此，好的故事其實是可以烙印在一個人的大腦裡。在《說故事的力量》就提到「故事最驚人的力量發生在故事說完後，隨著故事在聽眾心中迴盪、發酵，並在聽眾心中烙下難以抹滅的印記。」
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| 小紅帽真人版：請問故事裡，小紅帽被什麼追？您居然還記得答案，太Amazing了！ |
或許我們可以說，人的一生本來就是一個故事，在心理學有些人稱為「意義」，透過故事的堆疊，成為一個人的「經驗」，而許多共同的經驗可能就變成一種特性。每個人的經驗各自不同，但是故事讓我們可以找出最大公約數，讓許多事情可以找到引起共鳴的溝通法則。
也因為經驗是由生活堆疊而成，所以各式各樣的故事幾乎都觸及生活的層面；感謝有這些故事，無論是真實地，還是創作地，這些都讓我們不需要付出太大的成本，就可以體驗感覺，讓我們有喜怒哀樂等情緒，甚至讓我們保有愛、勇氣與希望。
找到意義，就容易記憶
現在行銷策略有一種稱為「故事行銷」，這種行銷方法在心理學裡，已經不只是產品之間的競爭，更是故事之間的競爭。因為，要說服消費者購買陌生的東西，總是需要耗費很大的心力，但是一個好的故事，卻可以切入消費者心中，縮短排斥的心理距離。
在廣告心理學裡，一個「概念」或「理念」是很重要的，一個普通的產品搭配好的理念、讓人印象深刻的故事，往往容易讓人對這個產品產生好感度。
故事幫助人找到意義，同時人也會因為表面訊息，而形成背後的故事（現在有人稱為：腦補。就是片段的訊息，自顧自地形成一整篇的故事）。舉例來說，如果今天聽到兩句話，分別是：
「弟弟被打，哥哥接著被打」
「弟弟不收玩具被媽媽打，哥哥因為沒有管好弟弟，接著也被媽媽打」
通常第二種較有「故事感」的版本，我們印象會比較深刻，又或者說或多或少在成長經驗裡，形成的共同故事經驗，所以比較能產生共鳴。
在認知心理學理論，訊息量越少，我們越容易形成記憶，若從這個角度切入，第一句字數最少，我們應該會花最少力氣記憶：但實際上第二句較容易形成「畫面故事」，這就是故事對記憶的作用。
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| 讓極端的狀態姐是一個狀態，或者突破既定框架，讓「熱」情變成冰的，就是一種畫面故事；當離原本習慣越遠，越容易吸引注意。 |
趨吉避凶是人性本能
火星爺爺分享要如何說一個故事？「恐懼」和「渴望」是兩大利器，在動機心理學裡面，提到人會去選擇去做一件事情，往往有兩個很核心的動機，一個就是免於恐懼，另外一個是獲得利益。若能從這兩個角度去說故事，也往往較容易吸引注意力，也就是選擇做某件事情，或者選擇使用某項產品，可以讓我們免於害怕，或者讓我們獲得喜悅，那麼我們就有很高的動機買單。
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| GPS的產品，可以從「避凶」的角度切入，如果找不到女主角，那麼男主角就死定了。 |
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| GPS的產品，也可從「趨吉」的角度切入，如果找到女主角，她就會和男主角在一起了。 |
但要形成這個故事，得從生活裡找尋，找到自己內在的聲音，談一談自己喜歡的故事、感動的故事，這樣才能產生靈感。所以要講一個好的故事，最基本的條件應該是要「講人話」，去除專業術語或者規格介紹，站在聽眾的角度思考，才能夠溫暖地傳遞訊息。
我們無法給予別人自己所沒有的東西，所以如果一個故事連自己都不感動，那麼通常也不太會讓人感動。「產品不會自己說話，人類都想知道事物是從哪裡來的、是怎麼做出來的、是誰做的？故事在人心中的價值有很大的影響力，不管什麼東西，我們其實可以依據故事來客觀衡量物品的主觀價值」。
故事，在不同情境下適用
美國漫畫家Alison Bechdel說過：「不管我們說什麼，說的總是自己」。或許也因為這樣，才讓每個不同的生命，有機會透過故事串連且來。因為這微妙的串連，所以有些故事符號，在跨情境底下仍然適用。
故事靈感從何而來？其實從觀察以及從自己的生活裡，就有很多可以激盪出好故事的元素，只是多數的時候，我們「看見的太多，觀察的太少」。重點在於我們怎麼定義自己，定義我們眼中的事件，定義所有事物的觀點，這就是我們的故事，就是一個尋找切入點的方法。
